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而共享单车在短时间内的疯狂融资,也将短途出行领域瞬间推向高潮。“70%的用户需求还是只能通过B2C的方式来实现,B端有大量的自有车辆,最主要的是,能提供稳定、标准化的服务。
转型前,友友租车有近500个员工,而转型后其实不需要这么多员工。2015年,汽车分时租赁开始在国内逐渐升温,虽然“共享经济”概念的兴起为其加持,但最重要的原因,还是政府对新能源汽车行业补贴政策的大力推动。但是,在共享经济最火爆的时候,它却成了“失败典型”。虽然国家正在大力支持新能源汽车产业,但租赁新能源车辆对友友用车来说,是没有任何补贴的。
“到现在为止,还没有财务投资者进入分时租赁领域,我们看到所有的项目拿到的都战略投资。电话那头的人表示现在想对她进行采访。
传统的共享用车模式是先圈地,划停车位,之后建充电桩,用户智能在有充电桩的位置租车和还车。但三年多的运营经历仍然给李宇带来非常多的反思:“分时租赁是一个需要有‘背景’才能做的事情,不是一个单纯的互联网创业仅靠着线上就可以打出一片天地。
但P2P共享模式有很多难以解决的痛点,比如私家车服务很难标准化,用户订单响应不及时,接单率参差不齐,P2P租车模式获取车辆的成本很高但效率却不高。而媒体则闻风而动,关于“友友用车恶意卷款跑路”的新闻迅速蔓延开来。
友友用车无法拿到新能源汽车营运牌照,只能通过以连车带牌一起长租的方式从绿狗租车、北汽等租赁公司或者车场租赁新能源汽车,在北京地区一共投放了300辆。缺乏资金,让友友用车无法将这套模式持续实践下去,也永远无法证明到底何时才能将其真正跑通。”其中,最重要的是“车、牌、充、停”四件事。仅是在北京地区铺设网点的项目,就达到了19家。
其次,巨额的运营费用也让友友用车的前行倍感吃力。和ETCP的合作是支付年费,方式是通过停车时间计费。
业内因此一度引发关于“汽车分时租赁的商业模式是否可行”的大讨论。据李宇透露,友友用车一个月的亏损高达200万元。
仅从李宇向我们透露的NPS值(净推荐值,亦可称口碑,是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数)来看,77%这个数字的确很漂亮。“共享汽车一定是未来的方向,只不过谁都算不好哪天是这个模式盈利的时候。